Ciblage « Cible » comment déterminer votre cible ?

Comment déterminer votre cible ?

Le ciblage, est la seconde étape du processus stratégique.

Après la construction de segments de votre marché,

il faut  choisir un ou plusieurs segments à cibler.

Le ciblage

Consiste, pour une entreprise à :

  • Évaluer les différents segments du marché visé
  • Sélectionner ceux sur lesquels concentrer l’effort marketing

En cohérence avec ses objectifs, ses compétences et ses ressources.

Choisir la cible

C’est définir les personnes auxquelles l’entreprise,

va s‘efforcer de faire consommer ou utiliser le produit ou le service concerné.

Définir les cibles Marketing

  • Groupe homogène
  • Point commun
  • Créer un portrait client

Portrait de la Cible

Décrire le marché cible

L’importance de cette étape

Consiste à déterminer un ou plusieurs segments de marché.

C’est-à-dire une catégorie de clients particulière,

Que vous souhaitez atteindre.

Pour effectuer une bonne segmentation on se base généralement sur :

3 types de critères :

L’idée est de dresser le portrait du consommateur

Qui est susceptible d’acheter vos produits ou services,

Et à qui vos actions marketing seront destinées.

Le Ciblage

Choisir un ou plusieurs Segments du Marché.

Stratégie indifférenciée

Un Produit pour plusieurs cibles

Proposer un produit à tous les segments

Cibler tous les segments avec un seul produit.  « Marketing de masse »

Stratégie concentrée

Proposer un produit à un seul segment

Un produit = une cible

La première est la vente d’un seul produit à un seul segment.

Vous proposez une seule offre de produit à une seule cible marketing.

Stratégie différenciée 

Plusieurs produits, plusieurs cibles

Multi-cibles. Cibler plusieurs segments avec une série différenciée de produits

Stratégie de ciblage choisir vos objectifs et votre position.

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